安防行业化早出现时并没有得到很多企业的重视，对于“行业化”三个字，也没有特别深刻的理解。然而现今，行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。
行业化可以说是IT行业的产物，安防行业受之启发，成功嫁接过来后也取得成功。就目前现状来看，让很多企业看到了未来的市场空间。究其原因，笔者认为一是行业需求发展需要个性化解决方案。随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如公检法、电力、油田、交通等。
回顾过去几十年来安防发展的经验，客观的说，只是教育了市场，让用户知道安防是什么、安防产品具备什么功能，随着社会各界对安防已不再陌生，各行各业对安防产生更多需求，我们面临全新的挑战。
行业化需求和多样应用就是当下为热络的话题。也成了主流厂商，国外品牌纷纷关注，大举进入。可以说，“对行业的深刻理解”、“植根行业多样化需求深入发展”、“整体解决方案提供商”等已经成为越来越多安防企业愿意扮演的定位。然而，尴尬的是，从当下来看，行业用户对安防品牌相较传统IT或其他领域还是比较陌生，安防企业对行业需求也相对陌生，大到组织结构体系建立，小到待人接物。
毫无疑问，行业化经营与行业化差异生存是现今的安防企业为需要，也是这个时代需要安防企业扮演的角色。如果说行业化经营是现今惯用的一种说法，那么如何行业化则需要切实的动作。笔者看来，细分产品，先细分再整合，可谓是为务实的做法。
