伴随我国安防产品在各行业的普及与应用，单一的产品满足不了部分特殊用户的需求。因此部分安防企业开始选择自己有优势的产品作为主要经营产品来开拓市场。部有实力的企业开始走产品整合之路，以提供系统解决方案为主，从而实现在制造商层面上的资源整合，进而在行业形成有效的产业链，各企业的分工更加细致。
然而又随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加，安防产品的销售渠道已经开始下沉，部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展。很多时候，小公司是以利润为导向，他们关注点在于利润，只要有利润就可以做。大公司则要严格执行价格体系与渠道政策，保证市场平衡。很多产品制造商失去渠道的支持，其重要的问题便是价格体系混乱，因此安防行业未来发展，必然是借助渠道的力量完成精细化营销。
由于行业媒体的发展，行业内的信息开始逐步公开化、透明化，其终的结果是导致价格透明度高，加速行业进入微利时代的步伐。现在行业内常见的情况是，某家公司刚推出一款新产品，不久市场上便可看见类似的新产品，便有更多的终端客户获得价格信息，在对产品不是很了解的情况下，其结果只能是价格竞争。
由上看见，安防企业在营销战略层面需做好规划，从差异处着手，提高企业的管理水平，这样才能在同质化的产品中占据优势。
